Der Beitrag setzt sich mit Kriterien zur Auswahl von Waren-Lieferanten durch Handelsnetze auseinander. Die Autoren kommentieren Resultate der fragebogengestützten Marktforschungen, welche bei Betreibern von Einzelhandels-Netzen und ausgewählten strategischen Produzenten, die markführende großflächige Einzelhändler beliefern, durchgeführt wurden. Gegenstand der betreffenden Analysen sind Verhältnisse innerhalb der Vertriebskanäle und zunehmende Rolle von Handelsvermittlern als wichtiges Glied im Distributionskanal, dessen Marktposition im systematischen Wachstum begriffen ist. Die gewonnenen Ergebnisse der quellenbasierten Forschungen stellen die steigende Dynamik der Prozesse bezgl. Integration und Konzentration des Handels unter Beweis.