WstÄ™p: SÄ… dostÄ™pne badania analizujÄ…ce jakie czynniki i w  jaki sposób wpÅ‚ywajÄ… na wybór warunków Incoterms^®, jednak istotność wagi poszczególnych czynników osobno dla eksporterów i importerów nie sÄ… należycie zbadana. Praca ta ma na celu uzupeÅ‚nienie tej luki w badaniach poprzez zbadania wpÅ‚ywu wyboru warunków Incoterms^® oraz sprawdzenie czy sÄ… różnice pomiÄ™dzy importerami i eksporterami.  W tym celu przeprowadzone analizÄ™ wagi poszczególnych czynników dla obu grup.

Metody: Stworzono model koncepcyjny oparty na różnych podejÅ›ciach, poprzednich badaniach oraz decyzjach ekspertów.  Dane zostaÅ‚y zebrane poprzez pocztÄ™ mailowÄ… od 19 eksporterów Incoterms^®, wÅ›ród których 9 jest importerami, a 10 eksporterami. NastÄ™pnie przeprowadzono analizÄ™ Fuzzy Analytical Hierarchy Process (FAHP) przy zastosowaniu Å›redniej geometrycznej w celu okreÅ›lenia istotnoÅ›ci wag poszczególnych kryteriów.

Wyniki: W wyniku przeprowadzonej analizy stwierdzono, że najistotniejszym czynnikiem wpÅ‚ywajÄ…cym na wybór INCOTERMS zarówno dla eksporterów, jak i dla importerów sÄ… koszty transportu, podczas gdy najmniej istotnym czynnikiem jest wielkość firmy.  Istotność czterech czynników: relacje ze spedycjami, typ wyrobów, kompleksowość transportu oraz odlegÅ‚ość, różniÅ‚a siÄ™ w zależnoÅ›ci od grupy. Relacje ze spedytorami oraz odlegÅ‚ość byÅ‚y istotniejszym czynnikiem dla eksporterów, podczas gdy typ wyrobów i kompleksowość transportu miaÅ‚y wiÄ™ksze znaczenie dla importerów.

Wnioski: W trakcie badania ustalono, że czynniki zwiÄ…zane z kosztami majÄ… istotniejszy wpÅ‚yw na podejmowane decyzje oraz, że z kilkoma wyjÄ…tkami, nie ma istotnych różnic pomiÄ™dzy czynnikami wpÅ‚ywajÄ…cymi na decyzjÄ™ pomiÄ™dzy importerami a eksporterami.  MaÅ‚a próba badawcza zÅ‚ożona dodatkowo z przedsiÄ™biorstw operujÄ…cych w różnych sektorach gospodarki byÅ‚y gÅ‚ównymi ograniczenia tych badaÅ„. Niemniej mogÄ… one stanowić podstawÄ™ do dalszych pogÅ‚Ä™bionych badaÅ„ w tym zakresie.